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LinkedIn Lead Generation: una guía completa

enero 25, 2023

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La generación de contactos de LinkedIn se puede realizar a través de una variedad de métodos que incluyen:

 

1. Crear un perfil sólido: un perfil profesional y bien escrito puede atraer la atención de clientes potenciales y mostrar su experiencia en la industria. Un perfil fuerte en LinkedIn es aquel que expone de manera efectiva su marca personal, experiencias y habilidades. Además, facilita que otros entiendan lo que hace y la manera en la que puede ayudarlos.

A continuación, se presentan algunos elementos clave de un perfil sólido de LinkedIn:

– Foto de rostro profesional: use una foto de rostro de alta calidad que sea consistente con su marca personal e imagen profesional.

– Título convincente: use un título que comunique claramente su identidad profesional y su propuesta de valor.

– Resumen bien escrito: use su sección de resumen para contar su historia profesional. Resalte sus habilidades y experiencias clave y explique cómo puede ayudar a los demás.

– Experiencia relevante: Resalte su experiencia, habilidades y logros relevantes. Use palabras clave y objetivos que ha alcanzado en su labor profesional para validar su cualificación y experiencia.

– Industria y habilidades: use la sección de habilidades y patrocinios para mostrar su experiencia en la industria y las habilidades que lo hacen un profesional excepcional.

– Recomendaciones: solicite recomendaciones de colegas, supervisores y socios para mostrar su red profesional y credibilidad.

– Contenido atractivo: comparta contenido atractivo que resuene con su público objetivo y use imágenes, videos e infografías para hacer que sus publicaciones sean más atractivas.

– Coherencia: use una marca, un lenguaje y mensajes coherentes en su perfil, publicaciones y otros contenidos.

– URL personalizada: use una URL personalizada que sea fácil de recordar y compartir.

РActualice su perfil: mantenga su perfil actualizado con su ̼ltima experiencia, habilidades y logros.

Al seguir estas pautas, podrá crear un perfil sólido que muestre de manera efectiva su marca personal, experiencias y habilidades. Además, facilitará que quienes se interesen en usted entiendan lo que hace y cómo puede ayudarlos.

 

2. Construir una red: conectarse con otros profesionales en su industria puede ayudarlo a expandir su alcance y a acceder a un grupo más extenso de clientes potenciales. Construir una red en LinkedIn representa un paso importante para ampliar su proyección, encontrar nuevas oportunidades y mantenerse conectado con profesionales de la industria.

A continuación, se presentan algunas opciones para construir su red en LinkedIn:

РCon̩ctese con personas que conoce, incluidos colegas, compa̱eros de clase y amigos.

– Únase a grupos relevantes de LinkedIn y participe en discusiones que le permitan establecer conexiones con personas de su industria.

– Busque y conéctese con líderes de opinión y personas influyentes en su campo.

– Comparta contenido valioso y relevante en su feed de LinkedIn. Esto le permitirá establecerse como un líder intelectual y atraer más conexiones.

– Personalice las solicitudes de conexión incluyendo un mensaje que explique cómo conoció a la persona y por qué desea conectarse con ella.

– Haga un seguimiento de sus conexiones enviándoles mensajes, respaldando sus habilidades o comentando sus publicaciones.

– Use el navegador de ventas de LinkedIn, o la función de reclutamiento, para dirigirse a personas específicas en su industria.

– Asista a eventos de networking en LinkedIn y conéctese con personas de allí.

РFinalmente, sea consistente y est̩ activo en LinkedIn regularmente.

 

3. Publicidad en LinkedIn: la publicación de anuncios dirigidos en LinkedIn puede ayudarlo a llegar a una audiencia específica y generar clientes potenciales en las personas que se encuentran interesadas en sus productos o servicios. 

Si desea lanzar una campaña publicitaria en LinkedIn, deberá seguir los siguientes pasos clave:

– Defina su público objetivo: identifique los datos demográficos, los cargos y las industrias de las personas a las que desea llegar.

– Establezca los objetivos de su campaña: decida lo que desea lograr con su campaña, como la generación de clientes potenciales, el conocimiento de la marca o el tráfico del sitio web.

– Cree contenido de anuncios: Desarrolle textos e imágenes de anuncios que resuenen con su público objetivo y se alineen con los objetivos de su campaña.

– Elija su formato de anuncio: LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, incluidos contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios gráficos. Cada formato tiene sus propios puntos fuertes y es el más adecuado para diferentes tipos de campañas.

РEstablezca su presupuesto y oferta: decida su presupuesto total para la campa̱a y establezca su oferta para cada formato de anuncio.

– Elija sus opciones de orientación: use las opciones de orientación de LinkedIn como datos demográficos, títulos de trabajo e industrias. Esto le permitirá asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.

РLance su campa̱a: una vez que haya completado estos pasos, puede lanzar su campa̱a y comenzar a rastrear sus resultados.

– Optimice su campaña: vigile de cerca el rendimiento de su campaña y realice los ajustes necesarios para optimizar sus anuncios y su orientación.

– Utilice la herramienta de análisis de LinkedIn para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña, como impresiones, clics y conversiones.

– Finalmente, pruebe regularmente diferentes formatos de anuncios, opciones de orientación y copias de anuncios para encontrar lo que funciona mejor para su campaña.

 

4. Use formularios de generación de prospectos: los formularios de generación de prospectos de LinkedIn son una excelente manera de capturar prospectos directamente desde LinkedIn. Le permiten crear formularios que se pueden ubicar en el contenido patrocinado o en la página de su empresa. Para configurar los formularios de generación de contactos de LinkedIn, deberá seguir estos pasos:

– Cree una cuenta de administrador de campañas de LinkedIn: si aún no tiene una, deberá crear una cuenta de administrador de campañas de LinkedIn para crear y administrar sus anuncios.

– Cree una nueva campaña: en el Administrador de campañas de LinkedIn podrá crear una nueva campaña. Posterior a ello, seleccione la opción ‘Generación de clientes potenciales’ como objetivo de su campaña.

РCrear un nuevo anuncio: cree un nuevo anuncio dentro de la campa̱a y seleccione el formato de anuncio que desea utilizar.

– Configure su formulario de generación de prospectos: en el proceso de creación de anuncios se le pedirá que cree un formulario de generación de prospectos. Puede personalizar el formulario para incluir los campos que desee, como nombre, correo electrónico y empresa.

– Agregue un botón de llamada a la acción (CTA): su anuncio también debe incluir un botón de llamada a la acción (CTA), como ‘Más información’ o ‘Registrarse’. Esto dirigirá a los usuarios a su formulario de generación de prospectos.

– Elija sus opciones de orientación: use las opciones de orientación de LinkedIn para asegurarse de que su anuncio se muestre a la audiencia adecuada.

РEstablezca su presupuesto y oferta: decida su presupuesto total para la campa̱a y establezca su oferta para cada formato de anuncio.

– Lance su campaña: una vez que su anuncio y el formulario de generación de prospectos estén configurados, podrá lanzar su campaña.

РSupervise sus clientes potenciales: puede ver los clientes potenciales generados a partir de su campa̱a en LinkedIn Campaign Manager.

– Optimice su campaña: vigile de cerca el rendimiento de su campaña y realice los ajustes necesarios para optimizar la orientación y el texto del anuncio.

Nota: antes de poder usar los formularios de generación de prospectos, debe tener una cuenta de LinkedIn Sales Navigator o una cuenta de LinkedIn Marketing Solutions, que requieren una suscripción adicional.

 

5. Asociarse con personas influyentes: asociarse con personas influyentes en su industria puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y generar clientes potenciales en sus seguidores. 

Pautas para asociarse con influencers en LinkedIn:

РIdentifique a las personas influyentes en su industria: busque personas que tengan muchos seguidores y est̩n activas en su industria.

– Comuníquese con ellos: envíeles un mensaje personalizado donde explique quién es usted, su empresa y por qué cree que una asociación sería beneficiosa para ambos.

– Ofrezca valor: bríndeles algo de valor, como contenido exclusivo, descuentos o una oferta especial.

РSea flexible: est̩ abierto a diferentes tipos de asociaciones, como publicaciones patrocinadas, rese̱as de productos o colaboraciones.

– Mida y analice: mida el éxito de la asociación y analice los resultados para ver qué funcionó y qué no. Utilice esta información para mejorar futuras asociaciones.

Generar clientes potenciales en LinkedIn requiere un esfuerzo constante y una estrategia bien planificada. Es importante publicar regularmente contenido atractivo y valioso, establecer contactos con clientes y socios potenciales y utilizar las opciones de orientación avanzadas de LinkedIn para llegar a la audiencia adecuada. Además, el uso de los formularios de generación de prospectos de LinkedIn y las opciones de publicidad pagada también pueden ayudar a aumentar la cantidad de prospectos que genera. También es importante realizar un seguimiento de sus esfuerzos y analizar los resultados para ajustar su estrategia con base en ellos y optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos a lo largo del tiempo.