Muy frecuentemente se generan dudas sobre las empresas B2B, por ende, en este artículo responderemos algunas:
1. ¿Qué es el marketing B2B?
✅ El marketing de empresa a empresa (B2B) se refiere a las actividades de venta entre empresas. La publicidad, las relaciones públicas, las ventas y el marketing de canal entran en esta categoría. El objetivo del marketing B2B suele ser vender productos o servicios a otras empresas y no a los consumidores.
2. ¿Cuál es la diferencia entre B2B y B2C?
✅ Aunque los profesionales del marketing B2C y B2B suelen seguir prácticas similares, existen algunas diferencias clave. El marketing B2C implica trabajar directamente con los consumidores.
Por lo tanto, en este tipo de marketing, los anuncios se colocan con el fin de conseguir que los consumidores individuales compren el producto o productos que se comercializan.
El marketing de empresa a empresa (B2B), en cambio, se dirige a empresas u organizaciones en lugar de a individuos. En el B2B, su principal objetivo es obtener contactos con las personas indicadas de la empresa con la que está interesado en asociarse.
3. Algunos ejemplos de marketing B2B:
✅ Por lo tanto, puedes aumentar las ventas y la generación de clientes potenciales aplicando los siguientes canales de marketing B2B:
- -Redes sociales.
- -Optimización de motores de búsqueda.
- -Búsqueda pagada o Ppc.
- -Marketing de contenidos.
- -Marketing por correo electrónico.
- -Publicidad programática en pantalla.
- -Eventos (en persona o virtuales).
- -Video Marketing Podcasting.
- -Marketing a través de influenciadores.
- -Llamadas salientes.
- -Sistema de referencias.
- -Testimonios, reseñas y estudios de caso.
- -Conferencias/ferias comerciales.
- -Correo directo
- -Boca a boca/referencias.
4. Algunos ejemplos de estrategias de marketing B2B:
✅ Al igual que cualquier otro plan de marketing, la estrategia identifica los objetivos de crecimiento de la empresa. Se esbozan los objetivos de marketing, junto con lo que se medirá, a quién se dirigirá, dónde se dirigirá y cómo se planea llegar a ellos.
Por ende, lo siguiente podría ser una estrategia básica de marketing B2B:
“Para alcanzar nuestro objetivo de 1.000 inscripciones en los próximos 6 meses, nos dirigiremos a vendedores de entre 25 y 55 años que vendan SaaS.
Se utilizarán campañas de marketing por correo electrónico, publicidad en las redes sociales y publicidad de pago en los motores de búsqueda para llegar a estas personas a través de la web.”
En esta estrategia de marketing B2B se necesitan tres tácticas de marketing:
1. Marketing por correo electrónico
2. Publicidad en los medios sociales
3. Publicidad en los motores de búsqueda
5. ¿Cuál es un plan de marketing en redes sociales viable para las empresas B2B?
✅ Decida cuáles son sus metas y objetivos:
Al comienzo, para poder medir el éxito, debes tener una visión clara de lo que quieres lograr. Identifica tus objetivos de marketing en redes sociales y fijarlos de forma realista.
Asegúrate de investigar:
En segundo lugar, asegúrate de saber quién es tu audiencia, su comportamiento en línea y las plataformas de medios sociales que utilizan. De este modo, podrás averiguar cómo llegar a ellos de forma más eficaz.
Organiza tus contenidos en un calendario:
Asegura un flujo de información consistente trazando un calendario de contenidos para el tipo de contenido que vas a crear. También será más fácil hacer un seguimiento de tu progreso.
Configurar las redes sociales:
Debes gestionar tus cuentas de redes sociales en las plataformas en las que tu público objetivo es activo. Asegúrate de que tu perfil contenga toda la información que los visitantes necesitan saber sobre tu empresa, como la URL del sitio web, la información de contacto y la dirección.
Contenido que atraiga a tu público:
Posteriormente, publica contenidos atractivos y relevantes de forma regular. Mantener a tu audiencia comprometida requiere una variedad de enfoques.
Vigilar los resultados y la actividad:
Finalmente, supervisa la frecuencia con la que tus publicaciones reciben “me gusta”, “comentarios”, “clics” y “comparticiones”. Al hacer esto, puedes ver lo que funciona y lo que no.
6. Marketing B2B: ¿Por qué es importante?
✅ Utilizando el marketing B2B, tu objetivo es hacer que otras empresas conozcan tu marca, el valor de tu producto y convertirlas en clientes.
Por lo tanto, somos una agencia líder en marketing B2B con más de 10 años de experiencia en la prestación de servicios de marketing B2B de calidad. Estaremos encantados de responder a cualquier pregunta que pueda tener en B2B@jubilantweb.com.
7. Plataformas de medios sociales B2B: ¿Qué son?
✅ El término “plataformas de medios sociales B2B” se refiere a los sitios o redes de medios sociales que se dirigen de empresa a empresa y no a los individuos. Por ende, una plataforma de redes sociales B2B es un canal que las empresas utilizan para generar clientes potenciales y vender sus productos a otras empresas que son sus clientes objetivo.
Finalmente, las mejores plataformas de medios sociales para el marketing B2B son las diseñadas específicamente para negocios y empresas, como:
– LinkedIn
– Twitter
– YouTube
– Instagram
– Facebook
8. Para generar leads B2B, ¿qué plataforma de medios sociales es la más efectiva?
✅Para el marketing B2B, LinkedIn es la mejor plataforma de medios sociales.
Debido a esto, hay más de 800 millones de usuarios en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo. Los profesionales del marketing B2B que se dirigen a empresas y propietarios de negocios pueden aprovechar sus diversas características.
En general, al utilizar LinkedIn como plataforma de medios sociales para el marketing de empresa a empresa, las empresas pueden fortalecer las relaciones, construir redes y atraer clientes potenciales específicos.
9. Ideas de contenido de redes sociales para B2B
✅ Estos son algunos de los beneficios del marketing de contenidos:
1. Crear conciencia de marca
2. Educa a tu audiencia en las redes sociales
3. Mejorar la confianza.
Algunas ideas abarcan:
-Historias con videos cortos
-Crear contenido para redes sociales en base a preguntas frecuentes
-Promociona tu marca compartiendo fotos
-Asegúrese de publicar sus imanes de plomo en las redes sociales
-Sigue las tendencias en soluciones B2B
-Destacar
-Participar en conversaciones públicas
-Mostrar lo que hay detrás de escena
-Usar animación o gif
-Comience a desarrollar un plan de promoción de empleados
10 ¿Cómo encontrar una agencia de marketing B2B?
✅ Sin embargo, tenga cuidado al elegir una agencia con tarifas bajas. En general, los precios bajos resultan ser un servicio de baja calidad, no siempre, pero hay que tener cuidado.
En InteliTroop, somos una agencia de marketing B2B líder con 10 años de experiencia en la prestación de servicios de marketing B2B premium.
Puede contactarnos en:
• nelson@intelitroop.com
• B2B@jubilantweb.com