Realizamos una serie de procesos para gestionar el marketing digital para el sector B2B, los cuales mencionamos a continuación:
- Campaña de correo electrónico.
- Plantillas de correo electrónico: Múltiples versiones.
- Pruebas A/B de correo electrónico: Enfoque basado en métricas, pruebas A/B rigurosas.
- Validación de direcciones de correo electrónico: Incluido.
- Rendimiento esperado: Tasa de apertura del 40%.
- Coherencia: Campañas de correo electrónico. Hasta 2 campañas diferentes (newsletter y personalizada) + x5 seguimientos.
Finalmente, una vez logrados los principales indicadores, procedemos a prepararnos para lanzar las campañas de marketing.
Lanzamos campañas de llamadas en frío.
En efecto, nuestro equipo de Servicios de “Llamada en Frío B2B”, contactará a los mejores prospectos basándose en la investigación y el seguimiento de los correos electrónicos.
Indicadores que aplicamos:
- Consistencia: hasta 50 llamadas telefónicas por día.
- Múltiples llamadas y contactos: diversas rondas de llamadas para aumentar las tasas de conversación.
- Sesiones de retroalimentación: reuniones frecuentes para analizar y optimizar las variables de la campaña para mejorar continuamente los resultados.
Herramientas aplicadas en el marketing digital B2B por Intelitroop:
- Navegador de ventas,
- Sin costura,
- Pájaro carpintero,
- Validador de correo electrónico,
- Nombre de dominio,
- Alojamiento de correo electrónico.
Creamos Páginas de aterrizaje personalizadas:
- Personalizadas: presentarán el nombre de los visitantes a la página y estarán optimizadas para la conversión.
- Vídeo: Personalización de vídeos utilizando vídeos de clientes de eventos anteriores (para una mejor conexión visual con los prospectos).
- Pruebas A/B: Incluido.
- Temporizador de cuenta regresiva: Los temporizadores de cuenta regresiva han demostrado ser una de las formas más efectivas de atraer la urgencia.
- Desplegables: Para la información de la agenda y la biografía con el fin de acortar la página visualmente.
Redes sociales (LinkedIn, Facebook e Instagram).
Realizamos una gestión efectiva para alcanzar a la audiencia a la que se quiere llegar.
Le mencionamos algunos consejos para lograr la meta:
- Crear vídeos, gráficos y publicaciones relacionados con el evento, por ejemplo:
- Crear e implementar los hashtags oficiales del evento.
- Crear una página del evento en Facebook (y vender entradas a través del evento de FB).
- Publicaciones que destaquen el evento en LinkedIn (dos veces al mes).
- Publicar un conteo regresivo en Instagram Stories.
- Organizar un sorteo (tal vez un conjunto de dos entradas para el evento).
- Pide a los ponentes invitados que compartan el evento.
- Anuncios en Meta para promocionar el evento.
Representantes de ventas:
- Pida al equipo de ventas que envíe un correo electrónico o proporcione una base de datos de contactos para que podamos enviar una campaña de goteo de correo electrónico independiente sobre el evento.
- Imprimir folletos del evento para que los representantes los repartan en spas, clínicas, etc.
- Motivación de las partes interesadas (patrocinio):
Los paquetes de patrocinio como: folletos para los expositores – pitch de patrocinio, el espacio de exposición y otras actividades generadoras de ingresos serán más fáciles de conseguir si se considera todo desde su perspectiva.
Ideas:
- “Oportunidad imperdible de patrocinio”.
- “Sólo quedan cinco espacios para expositores”.
- “El evento más destacado del año ya está aquí”.
Comunicado de prensa:
En general, comunicado de prensa sigue siendo un método eficaz para llegar a su público objetivo. Demuestre con precisión lo que intenta transmitir y por qué.
Algunos puntos considerables para destacar un comunicado:
- Principales puntos de contacto.
- Correo electrónico.
- Llamadas telefónicas.
- Bases de datos internas.
- Sitios web de eventos (páginas de aterrizaje).
- Folletos para expositores.
- Oferta de patrocinio.
- Proceso de inscripción.
- Recomendación de una persona influyente.
- Programa y contenido del evento.